Mettre en place sa stratégie commerciale
Apprenez à concevoir une stratégie commerciale performante, construire un plan d'action structuré et piloter les retombées pour maximiser vos résultats.
Détails de la formation
Certification
ESGCV – RNCP36610BC01
Durée
56 heures
Modalités
Présentiel, distanciel ou mixte
*Les tarifs indiqués sont indicatifs et peuvent varier d'un organisme à l'autre.
Créer la formation qui vous ressemble
Pourquoi mettre en place une stratégie commerciale ?
Développement structuré
Construisez une approche méthodique pour atteindre vos objectifs commerciaux
Ciblage précis
Identifiez et atteignez efficacement vos clients idéaux
Prise de décision éclairée
Basez vos choix commerciaux sur des données concrètes et des analyses pertinentes
Performance optimisée
Maximisez vos résultats commerciaux grâce à un plan d'action cohérent et mesurable
Prêt à booster votre développement commercial ?
Formez-vous aux méthodes qui font la différence et structurez votre approche commerciale
🎯 Objectifs pédagogiques
- Réaliser une veille commerciale
- Contribuer à la définition des profils clients (buyer personas)
- Participer à l'élaboration de la stratégie marketing et commerciale
- Concevoir un plan d'action commercial
Programme détaillé
Module 1 : Analyser l'environnement commercial
- Veille commerciale et outils de veille
- Exploration du marché et identification des tendances
- Analyse des leviers de croissance potentiels
Module 2 : Comprendre les clients et les offres
- Typologie client et création de buyer personas
- Positionnement d'offre et analyse du parcours client
- Utilisation du CRM et techniques d'enquête & analyse
Module 3 : Définir les stratégies marketing et commerciale
- Différences et articulation entre stratégie marketing et commerciale
- Développement du branding et élaboration du mix marketing
- Alignement des objectifs commerciaux avec la stratégie globale
Module 4 : Construire un plan d'action commercial
- Définition des actions de communication, prospection et fidélisation
- Élaboration du budget et identification des KPI pertinents
- Planification et priorisation des actions commerciales
Module 5 : Présenter et soutenir son plan d'action
- Structuration du discours et techniques de storytelling
- Création d'impact émotionnel et conviction dans la présentation
- Entraînement à la soutenance et gestion des objections
Un choix d'experts certifiés
Il ne vous reste plus qu'à choisir l'organisme qui vous accompagnera dans votre démarche.
